Tockl | Запуск Штукатурная №1

Кейс

Запуск работы компании "Штукатурная №1"

Упаковка бизнеса
Запуск рекламной кампании
Business development

Масштаб:

Санкт-Петербург и Ленинградская область

Аудитория:

Более 150 000 человек, начинающих или продолжающих ремонт

Выявленные проблемы:

1. Отсутствует понимание о тонкостях и рисках данного вида бизнеса;

2. Отсутствует digital площадка, на которую могут приходить новые клиенты и собственники.

3. Отсутствует рекламная стратегия и понимание о возможностях увеличения клиентской воронки через маркетинг;

4. Бизнес – семейное дело! Каждый член семьи держит свою зону ответственности

ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
ИССЛЕДОВАТЬ РЫНОК КОНКУРЕНТОВ, ИССЛЕДОВАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, СОЗДАТЬ СТРАТЕГИЮ ВЫХОДА С УПАКОВКОЙ ПРОДУКТА В DIGITAL МИРЕ И ЗАПУСКОМ РЕКЛАМЫ.

Под проект была быстро сформирована команда, которая ежедневно работала исключительно на запуск данного проекта.

Был проведен конкурентный анализ, в котором появилось понимание тонкостей бизнеса, каналы продвижения, которыми пользуются конкуренты, также были выявлены слабые стороны конкурентов, например, переговоры. Стройка достаточно жесткий сегмент, и люди в нем, безусловно, профессионалы, но "выражения не выбирают". Мы преобразовали это в большой плюс Штукатурной №1.
Все переговоры с клиентами вела крайне вежливая и позитивная собственница, которая очень четко общалась по скрипту и всегда любезно инструктировала клиентов.
Портреты целевой аудитории мы создали достаточно быстро, но при этом мы постоянно корректировали эти портреты, когда стали настраивать рекламу. Активно работали с гипотезами.

Далее создали стратегию, первую дорожную карту запуска проекта, сделали сайт и запустили рекламу в Гугл, Яндекс, в социальных сетях.

За год работы с компанией мы:

упаковали бизнес в digital среде
настроили рекламные кампании
получили свыше 450 целевых заявок, что является отличным результатом для консервативного рекламного бюджета
настроили и внедрили amoCRM
разработали воронку продаж, скрипты продаж
обучили сотрудников работе с клиентами
выстроили партнерскую систему
вышли в прибыль

+ 917
Заявок с лидогенерации

Число пользователей, прореагировавших на рекламу и оставивших заявку

0 руб
Пройдена точка 0

Компания вышла на безубыточность

+ 29,5 %
Маржинальность

До старта проекта маржинальность была 0%